延边塑料挤出机设备 “伪日系”元气森林凸显营销迷雾

　　媒体关注

　　“十年破站无人问，一朝成名天下知”，用来形容B站近年来的逆袭是适不过的了。

　　而作为B站一年一度的重量级活动，跨年晚会更是备受品牌追捧。基于对B站以及跨年晚会营销价值的把握，元气森林一马当先拿下B站跨年晚会的冠名权，并借助这波作优势，为元气森林在年轻圈层的出圈高赋能。

当前的棕榈油市场正处于多方力量的角逐之中。需求的疲软和印度棕榈油量的饱和，都对市场产生了显著的压力。雪兰莪州经纪公司Pelindung Bestari的主管Lingam Supramaniam表示，市场目前在等待更明确的方向，尤其是在面对中国需求放缓以及印度可能上调食用油税的情况下，投资者显得尤为谨慎。

此次价格上涨主要受到了印尼政策变化的影响。根据Bisnis.com报道，印尼贸易部高级官员Isy Karim透露，印尼政府正在考虑调整棕榈油出口税，以增强棕榈油在全球市场中的竞争力。印尼新当选总统普拉博沃·苏比安托（Prabowo Subianto）计划在明年初之前强制实施50%的棕榈油基生物柴油混，这一政策预计将使每年的燃料量减少200亿美元。全球大棕榈油消费国印度尼西亚还计划到2025年1月将生物柴油混比例从35%提升至40%。

此外，船运调查机构Intertek Testing Services和AmSpec Agri的数据显示，8月1日至20日，马来西亚棕榈油产品出口较上月同期下降16.7%至18.4%，显示出市场需求的减弱。

　　“元气森林”，一个创立于2016年且注册资本仅100万的茶饮新贵，仅2020年上半年其销量就已过八亿，在饮料界的厮杀中一骑尘。作为饮料界的黑马，元气森林新估值已经达到140亿，过香飘飘(603711,股吧)、承德露露(000848,股吧)、维维股份(600300,股吧)等一众上市企业的市值，仅靠一款单品能否支撑起如此高的估值，成为外界所关注的。据了解，在元气森林目前的产品销售结构中，苏打气泡水与燃茶分别占据了其整体销量的6成和3成，其他产品几无响应。

　　在业内看来，元气森林的成功更多的是依靠营销，企业本身并没有护城河。据业内人士表示，这类网红产品的问题就是利用资本杠杆快速撬动规模、实现规模的扩张后，尽早证券化变现，一旦资金链紧张或断裂，就可能变成流星。

　　2021年1月27日，元气森林完成对观云白酒的新一轮融资延边塑料挤出机设备 ，金额为数亿元，元气森林占股15%，元气森林注入的这笔融资将更多用于建设“未来感的酒厂”，从水饮品到酒品，元气森林的扩张迈出的步伐有点大。业界分析是元气森林做大规模，实现上市的方法。

　　从元气森林的发展经历来看，非常符互联网公司的发展趋势。前期通过供应链来优化资金压力，并且通过大规模的新媒体推广手段推销量。销量扩大进一步提升品牌的影响力，随后开始进行融资，再通过融资的钱大规模的去铺设线下渠道。

　　元气森林，你的护城河在哪里？

　　在业界看来，元气森林并没有形成自己的护城河。中国食品行业分析师朱丹蓬认为，对于饮料企业来说，护城河是有几个维度的。先是技术壁垒，配方壁垒。二是品牌壁垒，比如雀巢。三是规模壁垒，如达能、康师傅与红牛等。目前，元气森林并未形成护城河。在缺乏壁垒的情况下，靠跟风、靠炒作、靠网红应是难以持久发展的。

　　对于气泡水市场，元气森林的营销空间逐渐见顶，而且在气泡水市场的挑战和质疑，塑料挤出机所以只有开辟新的市场才能复制气泡水的经验并保持快速成长。这不仅是企业自我发展的焦虑，更多的是市场竞争形成的被动压力。

　　据了解，2021年至今元气森林已经申请注册了100多个商标，包括了方便食品、啤酒饮料、酒类、医药等品类。

　　元气森林的走红，有一部分原因是乘上了便利店在一线扩张的渠道东风。

　　便利店一直是饮料新品的试验田，用户定位，对价格不太敏感。而在分布密集的便利店里陈列产品，也有广而告之的作用，可以说便利店加线上渠道帮助元气森林实现了从0到1。

　　但是便利店里更多是即时需求，没人会在便利店里整箱买饮料，饮料想要占更大的市场，就须下沉。

　　营销迷雾

　　关于元气森林的诸多疑问，也被这些营销包裹在层层迷雾之中。

　　瓶身的日文标签、日本国株式会社监制地，简约的和风配，握在消费者手里的元气森林，是一股扑面而来的日系风。 在这出日系迷惑大赏中，元气森林从各种细节，将日系元素运用到了致，燃茶、乳茶、气泡水等无一例外，包括燃茶在内的部分产品包装设计，还被质疑抄袭日本产品。上一个将模仿做到致的还是名创优品。

　　但据查实，元气森林隶属于元气森林（北京）食品科技集团有限公司，所有商品从注册地到生产过程，所有工序皆是在国内完成，与日本并无相关联系。

　　至于元气森林旗下的酸奶品牌北海牧场，其瓶身的“北海道3.1”、“濃”、“日本广岛大学”等醒目标识，很容易让消费者误认为是日本产品，而忽视印制在瓶子背后的生产信息。笔者此前购买的北海牧场LP28零蔗糖酸奶，生产商显示为邯郸康诺食品有限公司，但该信息印在一张蓝小纸条上。揭开纸条，杯身上印刷的生产商是无锡市马山牛奶有限公司。此前北海牧场在京东、天猫、盒马等渠道产品信息中，显示的都是这家生产商。

　　汝之蜜糖，彼之砒霜。低糖无糖正成为饮料行业的热点。在元气森林的LOGO中，“无糖门家”这五个大字赫然瞩目。在其配料表中，则出现了赤藓糖醇、三氯蔗糖等代糖物，还特意将赤藓糖醇的0热量加重显示。

　　根据国标标准，如果某食品标签上声称“无糖”，则每100克或100毫升糖含量不能过0.5克。相比之前有致癌风险的阿斯巴甜，赤藓糖醇确实比较优质。其甜味只有蔗糖的60%，分子颗粒小，几乎穿肠而过，不会产生热量。三氯蔗糖甜度是蔗糖的600倍，两者配比后，能无限趋近于蔗糖的味道。这样喝饮料似乎不会有肥胖负担，但是实际上并非如此。

　　从2016年一款上市饮品燃茶推出至今，元气森林推出的新概念产品速度一直在缩短。从燃茶开始，每日茶、气泡水、宠肌水、健美轻茶、乳茶、外星人功能饮料，以及满分气泡果汁，这些主打产品推出的时间间隔大致是16个月、10个月、7个月、6个月、4个月。唐彬森去年的经销商大会上称2021年是其“产品大年”，配其产品大年，唐彬森提出了2021年要实现75亿元销售额的目标任务。

　　但75亿元销售额的目标并不为业界所看好，一则拳头产品成为了红海，如何在红海市场再现去年的业绩。

　　在众多竞争者的围攻中，缺少产品壁垒的新晋网红如果只有品牌壁垒，未来能走多远有待观察。（中访网出品）

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