多数购房者不知道潮州隔热条设备，冠以龙湖、绿城名字的楼盘，可能并不是他们自己的项目。

在山东省博兴县，绿城管理代建的项目半年销售400套，占博兴县1/3市场份额；在广州，龙湖龙智造代建的央璟颂开1小时热销8亿去化率约75%；在苏州，旭辉建管代建的相城区蠡堂森屿在4月底开销售额6亿元，位居5月苏州项目销售金额、套数、面积三项榜……

上述这些在各地热卖的项目，都是由几家老地产品牌开发商“代建”的。早些年，尤其在一二线大城市，代建的项目数量并不多，但近几年来，这样的项目逐渐开始站到市场的C位，成为一股不容忽视的存在。

或许，在见证了高杠杆给行业带来的巨大伤害之后，幸存的民营房企走上代建这种轻资产输出的发展路径，在一定程度上，不失为一种新的存活方式。

赢来一席之地

2024年12月初，一家名为南通亚伦的房企出现在了广州土地市场，以约12.35亿元的总价竞得番禺区一宗地块，成交楼面价约1.47万/平方米，规划建面约8.4万平方米。这是当年个在穗拿地的民营企业。此后，该地块交由南通亚伦的“老朋友”龙湖龙智造代建开发。

2025年4月底，龙湖亚伦央璟颂正式入市，凭借100%的得房率和良好的区位条件，项目开盘1小时销售8亿，去化率约75%，登顶当月广州市番禺区销售额TOP1。公开信息显示，该项目销售均价约为3.6万元/平方米，整体货值约30亿元。

有消息称，该项目计划于今年年内清盘。如若顺利，龙湖龙智造和亚伦作开发的这个项目从拿地到售罄仅仅一年。作为代建方，龙湖有望从该项目中获得不菲利润。

在苏州市相城区，旭辉建管代建的蠡棠森屿项目，是苏州本地城投相城经开国控在2023年托底摘获的宅地，总价约20亿元，成交楼面价约1.6万元/平方米，建面约13万平方米，整体容积率约1.5。

该项目被打造成为苏州主城区个四代住宅项目，270°曲面转角大露台、户户空中庭院等各种新物种的元素叠加，促使该项目在销售均价高出周边新盘约6000元/平方米的情况下，于今年4月底开入市时，实现了6亿元的销售额，成功占据了5月苏州项目销售金额、套数、面积三项榜。

粗略计算，蠡棠森屿的整体货值约40亿元。若以业内所预计的约4%的代建费率估算，旭辉建管预计可从该项目中可以拿到约1.6亿元的代建费。

当然，4%的代建费率可能是较乐观的预测。因为据中指院统计显示，近年来，项目代建费率走低，77.7%的代建项目代建费率在1%-3%之间；其中，42.7%的项目代建费率仅在1%-2%之间。

即便利润率低依然有过100家昔日开发商开启了代建业务。对此，有研究机构认为，开发商参与代建的主要目的在于保存团队和管理能力，现在房企普遍现金流紧张，暂停投资拿地后，导致之前搭建的团队规模过剩，相较于直接裁员潮州隔热条设备，通过代建进行管理输出，可以保全团队和实力，以及品牌影响力，等待寒冬过去，可以快速东山再起。而代建本身是轻资产输出，不需要房企自主投资拿地，大大缩减了资金压力。

同时，代建业务和开发业务有很强的逆周期，可平抑当前开发业务下行带来的风险。此外，地产行业呈现出一种投资与开发分离的趋势，业的开发管理市场在加速扩大，代建业务在一定程度上是对未来赛道的押注。

“卷”出来产品

今年以来，好几个代建项目在多个城市的销售都比较突出，这让原本小透明的代建业务受到更多关注。

代建的本质是管理体系流程的整体输出。明源不动产研究院席研究员艾振强表示，能做代建，特别是能在代建市场上占据较高份额的企业，本身的产品打造、品质水平等都处于行业先水平，在房子越发回归居住属之后，产品品质在购房者决策中占据的比重越来越高，好品牌代建的项目热销实属意料之中。

龙湖龙智造建管业务负责人也认为，代建项目能卖得好，核心是确定与业力。在他看来，代建方和股东是价值共同体，项目做得好，代建方可通过正向激励进一步增收，所以会更用心打磨产品、做细服务，这种正向强化的思路也更贴市场需求。

据悉，正向激励除了较高的代建费率之外，有时候还包括兑现激励。多位受访代建行业业内人士向记者表示，激励情况通常与项目规模、区域市场、代建方品牌溢价、业主谈判地位等因素相关，一事一议。

“有项目是要求在完成每月任务基础上，额完成的部分按一定比例提成。”有业内人士透露，一般来说，商业项目的销售分成奖励取决于作模式，如果代建费需要为销售兜底，那提成比例就会很高（出约定售价部分×可售面积的30%及以上），如果是固定比例，就很低（额金额的0.5%左右）。

这样的商业模式也不断激励代建企业提高项目品质，把产品做扎实，做好项目的价值兑现，使委托方和代建方都能获取更多收益。

此外，“好房子”的出现也给代建带来了更多可能。旭辉建管总裁刘冰洋指出，四代宅及其他“好房子”产品能够带动市场已经形成共识，各地方主管部门对此也抱着开放的心态，积研究产品研发和规划审批，企业与相关部门协同研究，隔热条PA66生产设备这也正在给行业带来新机遇。旭辉建管在苏州太仓浏河这一刚需市场打造了四代住宅产品，很高的实得面积也赢得了当地购房者的青睐。

29日晚，“启航自贸港”一届海南省城市足球联赛开幕式暨揭幕战在海南体育职业技术学院体育场举行。这是海南次举办覆盖18个市县的城市足球联赛。本届“琼”比赛由海南省旅游和文化广电体育厅和海南省商务厅共同主办，设常规赛和淘汰赛两个阶段，按南、北两个分区进行；比赛采取主客场单循环赛制，常规赛进行9轮比赛，每轮8场球，总计72场；淘汰赛将在2026年3月7日开赛，北区、南区前四进行交叉对垒，终决出冠军。

12月2日晚间，杭州上市公司君亭酒店（301073.SZ）公告称，湖北文旅以每股25.71元，总价款14.99亿元受让公司股东吴启元、从波、施晨宁持有的公司5832万股股份，占公司股份总数的29.99%。交易完成后，君亭酒店控股股东变更为湖北文旅，实际控制人变更为湖北省国资委。

中国科工集团董事长陈锡明在开幕式上致辞表示潮州隔热条设备，商业是强国建设的重要组成部分，一直以来得到国家和地方的产业政策支持，技术创新不断突破，产业全链条协同共进、多主体活力迸发的生态正在形成。

湾区经济是构建国内国际双循环新发展格局、提升全球资源要素配置能力、驱动国家现代化进程的重要战略支点。国家高度重视湾区经济的发展，在多个重要会议和文件中，都对湾区经济的建设和发展作出战略部署。2024年中央经济工作会议明确提出“大力发展海洋经济和湾区经济”。

这意味着，科学家不仅能增强作物的耐热，更能像调节音量一样设计“梯度耐热”品种，以适应不同地区的气候需求，维持作物在高温环境下的产量稳定。

值得一提的是，企业需要主动投标获取代建项目，这也就意味着企业有对项目的选择权。“房企能选择的代建无非就两类，一是位置可以，二是能打造好的产品。”有业内人士表示，这也在一定程度上决定了代建项目的热销潜质。

不过，历经此前的交付风波后，在行业尚未完全修复的当下，难免有购房者对当前代建项目的交付质量产生些许担忧。

艾振强表示，近几年，由于市场竞争激烈，代建行业整体的利润水平正在下滑，部分代建项目也有出现问题。代建项目是否会在产品力方面减配，取决于代建方与委托方作的顺畅程度，特别是委托方是否稳健，少数委托方因为各种原因资金断裂，项目甚至可能停工、烂尾。

文安县建仓机械厂

也有代建企业人士坦言，品牌和信任是代建行业的重要基石之一，包括减配、质量等交付层面的问题带来的负面影响将对此产生动摇，代建企业不会轻易做出这样的选择。每个代建项目都是不同的，甚至有的代建项目比原本自己开发的都更高配，同时，项目开发成本等也基本都是由甲方通过的，乙方没有动机减配。

也有业内人士提醒，购房者在选购代建项目时需要注重关注委托方的实力，是否能有稳定现金流或通畅的融资渠道，可以支持项目进行较好的开发建设。

市场空间

代建项目逐渐形成规模，更重要的原因在于市场发展的然。近几年行业的转型，国企、城投、出险企业，以及部分刚涉足地产开发的实业巨头，都需要业代建方‘盘活项目、补产品短板’。

2024年11月，旭辉建管就在海南承接了晋星实业的一个综体项目，负责全过程建设与运营管理服务。这家来自山西的实业公司总资产30多亿元，业务涉及能源开发、农业旅游等域。

龙湖龙智造除了与南通亚伦多次作之外，今年5月份还与深圳华屹达成作，为后者在深圳市宝安区项目提供代建代销服务。该项目是深圳华屹多年前获取的自留项目。

有对深圳市场熟悉的代建企业内部人士向记者透露，过去很多企业的工业用地中有住宅配套指标，用于做员工宿舍和住宅使用，但近来广深等城市的政策出现松动，建成的住宅可用于销售，就逐渐有企业开始动起来。

除此之外，代建项目的另一大来源是城投、地方国资等国有企业。

克而瑞指出，从2021年以来，城投公司作为地方土地市场重要的拿地主体，积累了大量存量地块，已成为了代建企业深度挖掘的增量“窗口”和主要利润贡献点。以绿城管理为例，2024年其新拓项目来自国企的委托920万平方米，占比有所下滑，但仍25%。

尽管代建行业的竞争也很激烈，但业内认为仍有不小的发展空间。

代建行业另一头部公司高管向记者表示，当下我国居民仍有较为庞大的型需求在，无论是更高得房率、居住舒适度更高的“好房子”在各城市逐步落地，还是此前行业发展过程中房屋质量本身存在欠缺，需要更新换代，人们对更好居住环境的需求仍然存在。在这一背景下，以业代建能力持续实现项目价值兑现，赢得市场的信任，就成为企业获取委托方项目的关键。

“近发现代建市场比去年之前还要更难一点。”刘冰洋坦言，一方面是行业还在调整期阵痛期，项目操盘难度在变大，容错率降低；另一方面，过去两三年时，此前自身不具备开发能力的小型民营开发商或城投类企业，把代建当作一种新物种、新选择，但当他们发现很多项目没有兑现当初的预期时，就会影响部分潜在委托方的入市意愿。

面对这一现状，刘冰洋认为，解决路径是实现项目的价值兑现，通过服务和自身的能力帮项目进行解题，为项目创造价值。例如四代住宅及其他一些创新的“好房子”产品能够带动市场已经形成共识，这既是一种产品形式、生活方式，也是解题思路之一。

 

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郑娜

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